你的位置:18luck主页 > 技术专栏 >

错过低价又怕高位接盘么办?看完购房心理学不

2018-11-18 14:42 点击:

  添加马哥个人微信,咨询买房的粉丝,已经超过了1100位。与各位交流过程中,马哥越来越感受到,在楼市里,购房者的幸福是千姿百态,但不幸大体都是相似的。

  幸运的人群,有的是听了马哥简单粗暴的线月份出手,终于让这两三年不用白干了;有的是前两年碰到楼盘甩卖房子无意中买了,今年发现资产竟然翻倍了。而不幸运的人群,大体都是这样的:去年就开始看房子了,一直纠结于是否买某个楼盘,没有果断出手,到了今年3月份后发现,自己预算内的房子,可买面积不断在缩水,终于鼓起勇气下定决心无论怎样也要买一套,结果环顾四周,发现到处没有房子。

  一晃,这个郁闷、焦虑、慌张、纠结的一年,又快要过去了。而你的房子,在哪里?

  买房太难,楼市太复杂。每周五中午,马哥在“马哥午餐”上讲两个半小时,都感觉始终讲不完,没有时间能讲透彻。那怎么能指望一个初入楼市的“小白”,听几个专家传道解惑,或者在网上搜索楼盘评价,就成为楼市赢家?

  像马哥这样大家感觉好像对房价预测挺准的专家,说到底,其观点顶多就是个参考,因为你买房的钱不是马哥来掏,你要对自己花的钱负责,而马哥不用。所以专家的话,大家听听就可以了,千万别当真理。你觉得讲得实在,就当个参考;如果观点很吸引眼球,那多半是扯蛋。

  至于网上的那些楼盘评价,更加就只能看看。很多粉丝总是问马哥,说这个楼盘网上负面评价多,那个楼盘评价也不好,感觉楼盘没有一个好的。马哥要说了:你要是真想在网上发现一个人人都说好的楼盘,那是不可能的。房子是人造的、人管的,能没有问题吗?即便有十全十美的房子,你觉得你花1万多的单价买得到吗?

  其实对于多数购房者来说,即便你从货币政策到宏观经济,从城市发展到区域价值,从供需关系到开发商资金链,刻苦研习房价走势,或者把马哥这一年来在长江日报官方微信发布的深度分析文看了4遍(粉丝亲口所说)。马哥要告诉你个很残酷事实:抄底买房,那都是别人的故事;你的故事,就是重复很多人的事:买房,很多时候都是稀里糊涂买的。

  大家有没有发现,你对楼市一窍不通的时候,买房很果断;你把楼市研究了一番,研究越深入越纠结、越不敢出手。对于广大购房者来说,即便你判断准了楼市,就一定能踩准购房节点?真的未必。房价涨的时候,你出手,会担心自己是不是高位接盘侠。房价跌的时候,你更不敢出手,你担心今天买了明天又跌了,那是多扎心的事。

  那买房就是靠运气,靠无知者无畏?也不是。马哥认为,楼市专业知识要懂一点,避免犯常识性错误,但是归根到底,多数人不是专业投资者,你更需要的不是似是而非的专业知识,而是成熟的购房心理。在目前这个扑朔迷离的楼市,这更重要。

  今天马哥就来说说在武汉买房需要构建什么样的购房心理,你在任何网上绝对没有看到过,这是马哥在接受大量粉丝咨询过程中,自己总结的,自诩为“武汉购房心理”,值得你转发给你的朋友看。虽然不能帮助你立刻买到高性价比房子,最起码可以让你在买房路上不那么纠结,没有那多的郁闷。

  “往事不堪回首”,这是今年多数购房者的感受。因为你错过了前两年的房价低点,即便能在上半年出手,都不至于面临现在已经涨了几千元的房价。常有粉丝向马哥感叹:我要是早点出手该多好,不至于现在……

  马哥要说,人生没有如果,买房更没有如果。你咋不假设你在2005年时候买房呢?那时候万科城市花园精装修3600,现在二手房2万。你咋不假设你2001年时候买常青花园呢?四小区700多,现在二手房要13000以上。

  为什么买房不能有如果呢?因为我们假设你现在知道城花已经涨到了2万、四小区13000,你穿越回2005年、2001年,你会多买几套吗?对于多数工薪族来说,马哥相信,你还是只会买一套,甚至不会买。因为你那时候一个月也就挣几多钱?你银行有几个钱存款?那时候的3600对于你来说仍是高价,那时候的700多的四小区,你都不会理解为什么要去那么偏的地方买房。

  也就是说,如果时光倒流,历史重复一次,你终究会错过那些低价房。因为你受制于自己的经济实力,当时的见识局限性,对于多数人来说,你是不可能超越当时你所处的环境,你不会贷款百万多买几套,因为你要么贷不到那多钱,即便贷到也还不起。你也不会冒着巨大风险,把家庭收入投入到一个四周荒草丛生的房子里。

  说到底,人都是有局限的,有经济实力的局限,有见识的局限,有城市大环境的局限,多数人是无法超越的。所以,错过了低价的你,就不要郁闷了。要像宽容领导一样,宽容自己。你既然连领导都能宽容,又何必纠结你老公老婆前两年没支持你买呢?

  大家要学会原谅自己,如果你无法释怀房价涨得让你白干几年,那你就想想,如果时光倒流,我也会错过低价,错过就错过了,没有什么好后悔的。如果现在不买,那10年之后,那还是要后悔:为什么不在2016年买房,那时候武汉的房价可低多了。

  如果你仍郁闷,那不妨“阿Q”一下,想想马哥的遭遇,心里就会安慰许多:2008年,马哥看中了百步亭现代城,4000多,没买,现在15000以上。2010年左右,复地东湖国际9000,没买,现在二手房3万3。2011年底,保利心语7000多降到6000多,没买,现在二手房起码12000以上。2014年,福星惠誉东湖城8000多没买,现在17000以上。至于2016年,马哥上半年劝了这么多人买房,每人起码房价涨了几十万,马哥依然没买。

  看到这,大家要笑话马哥了:你这“砖家”太水了,这多底都没有抄到,还好意思指导我们买房?马哥就辩解几句吧:虽然马哥2014年买的自住房,算是抄了个底,但是确实错过了上述房子,马哥都没买,但当时都劝朋友买了。你以为马哥不知道那时候买到就赚到?但是也得有钱啊。马哥这样一个上班族,怎么可能碰到一套价格低的就能买一套?这些房子再便宜,首付也得几十万,一个上班族哪有什么实力动辄拿这多钱出来?即便凑够了首付,那房贷就不要还吗?马哥还得起吗?

  有些粉丝要说了,马哥你不知道多加杠杆、不断捣房子?马哥当然懂这个道理,但是真心没这个胆。马哥相信,现在购房者多数也和马哥一样,没这个实力,也不会有这种“胆”,当然从目前楼市政策来说,投资需求,这是要抑制的。

  所以,在这个房价高企的年代,面对那些年我们错过的低价房,刚需族们,我们一起原谅自己,好吗?

  今年买房的人,都是坚强的人,因为你面对的都是很虐心的开发商。有的楼盘迟迟不开盘,把苦等开盘的购房者无辜拖入高房价。有的长在荒草地里的楼盘,调控前放风15000,调控后又说12000—13000,你不知道他说的哪个价格是真的。

  还有一些,确实让购房者出离了愤怒:比如有的认筹金要交20万;比如有的爱理不理购房者,登记了竟然还懒得通知开盘;有的里外勾结倒卖房源,有粉丝告诉马哥,曾经碰到一楼盘中间人要加价35万卖房;有的拿精装修价格备案,卖给你的是毛坯房。

  在供不应求的大背景下,今年一些开发商为了卖高价,不断拉低底线。特别是有知名大开发商,屡次做些上不了台面、忽悠购房者的小把戏,让购房者很是失望。

  前三个季度,粉丝们不断向马哥诉苦:现在买房,得是多难?去售楼部,售楼员有的对你爱理不理,有的信口开河开高价,有的撺掇你假离婚,有的暗示你给不菲“小费”。

  开盘前问价格,随口就给你报个高价,也没有稍微靠谱的说法,连售楼员之间的报价都不一样,并且时刻提醒你“认筹的人很多,你不一定抢得到”。等你下定决心要买了,去开盘现场还要面临摇号,摇在前面的“三分钟”选房,你慌张选了房把钱交了后还要反问自己“我刚才抢的是哪套”?摇在后面的,进去后发现,连很差的户型都被人选了,不敢相信是真的,又不得不信。

  马哥知道,对于这种状况,大家忍无可忍,但是马哥要说,必须再忍。为什么你委屈、愤怒,却无可奈何?

  归根到底,是因为今年新房供不应求,楼市是卖方市场,所以开发商说了算,并且根据马哥了解,即便现在已经进入新房供应集中高峰期,很多楼盘从本周开始,陆续将开盘,但是面对这武汉市庞大的购房需求,仍呈现供不应求状况,开盘摇号仍将是买房必备,大家要做好心理准备,买到心仪楼盘仍然不会是件很容易的事情,要有个坚强的心,做好继续被虐的准备。特别是汉口武昌二环内市中心楼盘,由于供应量持续紧张,不要指望开发商求你来买房。即便是后湖这样次中心区域,未来供应量在强大需求面前,总体会持续偏紧。

  退一步想,其实买房难,又不是你一个人,大家都难,从某种意义上来说,机会对于多数购房者来说都是均等的。因此,这时候就要有个策略,就是马哥之前提醒大家的,一定要多认筹,增加买到房的概率。千万不要只盯着一个楼盘,因为现在基本不是你在挑房子,而是房在挑你。你千挑万选看中的楼盘,最终还很可能摇不上号。

  上周五中午的“马哥午餐”,听了一位粉丝的遭遇:她到处认筹,却每次都没有摇上,心疲力竭。确实,今年很多购房者的情况是看中的楼盘没摇到号,房价涨了,同样的钱,只能去位置更差的地方买,但又不甘心。于是很多购房者转向二手房,心想那里可能机会更多,结果发现二手房房东的心理预期甚至比开发商还高,很多都开出了新房的价格,甚至更高。让你分不清,这到底是房价又涨了呢,还是房东压根就没诚意卖。

  有位粉丝告诉马哥:工作了几年终于有了点积蓄,已经厌倦了搬家和涨房租,就想在这个城市有个自己的房子,哪怕老一点都行。看了大半年的房子,还没有看到中意的,并且能买的面积越来越小,希望一点点在扑灭,太难受了,现在不想管他房子以后涨和跌,就想随便搞一套房子,从这虐心的看房解脱。

  马哥花了很多时间劝说这位粉丝,因为无数外地在汉工作的大学毕业生,都是这样过来的。在一个城市有归宿感,很重要的砝码就是有个房子。房子对于很多工薪家庭来说,是家里最大的经济支出,工作一辈子其实就是一套房。所以马哥觉得,买房再难,也不要放弃,也不要随便买一套,这是对自己辛苦挣钱负责,也是对你的家庭负责。不要把家庭一辈子的希望,毁于你一念的决定。

  因为坚持,你会越成熟。有粉丝去年就开始看房,一直犹豫没有出手,今年到现在还在看房,很是焦虑。马哥劝他:看了一年的房,虽然房价涨了,但你始终要相信,这是值得的,因为你以前买房心里没有底,会犹豫,碰到再好的机会你都会错过,而现在你看了一年心里有底了,哪个楼盘该买哪个不该买,哪个价格该出手哪个价格就得放弃,已经胸有成竹,这会让你减少很多错误决定的概率。相信你,再碰到合适的房子,你不会纠结,该出手就出手。

  因为坚持,你会迎来更理性的楼市。今年前三季度,楼市不断趋向疯狂,很多刚需被裹挟其中,都抱着“今天不买,明天就亏”的思想,不断追涨,慌张出手,再不合理房价的楼盘也买。结果呢?相信他们中的一些人已经开始后悔了。你有定力坚持到了第四季度,你会看到调控后,关山大道的融科天域精装修16500,武昌沙湖边的金沙泊岸2万左右,至于那些之前嚷嚷开高价的,现在实际开盘要低一两千的,比比皆是。调控后,楼市向理性发展的趋势不可逆转。作为刚需,就没有必要追涨了。

  因为坚持,你可能会等来更多可选的房源。今年二、三季度,其实大家都已经觉醒了,得赶快买新房,但是确实面临的困境是无论什么房子一开盘就被抢光,尽管春节前新房总体供不应求的局面难以改变,但是不可否认,一些刚需热点片区,四季度的供应量已经明显比前两个季度大很多。比如白沙洲片区,其实从去年开始,感觉就是世茂云锦在卖房子,而接下来,让大家久等的保利上城,这回信誓旦旦真的要开盘了,还有体量比较大的清江锦能要开盘,还有保利新武昌要入市,明年还有地产集团的房子开盘。房源多了,你买房的机会就大了。

  所以,无论楼市怎样虐心,大家始终要相信,你在买到房前,所有的付出,都是值得的,终将会以你买到你觉得满意的房子的形式,回报于你。只是,在这之前,你需要长时间的等待,需要忍受煎熬。

  忍受了煎熬,什么时候能迎来曙光呢?这周开始,楼盘陆续都进入年前最后冲刺开盘了,问题又来了。“马哥,你说我是现在买呢?还是等等看,到明年3月份后再说?”这是10月3日武汉楼市调控以来,马哥每天都会被问到的问题。

  现在买还是不买?这是个问题,是个很大的问题:现在买,会不会高位接盘?现在不买,会不会房价继续涨?你让马哥怎么回答:建议你不买,错过了现在好房源怎么办?建议你买,如果后期房价回调那你要骂我。

  很多粉丝说,马哥你不是专家吗,该给我们指条路啊。马哥再重复一遍:抱歉,你现在买不买,马哥真心没有办法给个明确说法。因为在春节前的这三个月里,楼市瞬息万变,有多种可能性存在。这种动向,不是马哥,甚至开发商,能预测得了。

  坦白点说吧,现在这个时候,包括马哥、开发商在内的专业人士,其实和广大购房者一样,对未来走势判断,都很纠结。至于原因,此处应有5000字,待今天(10月26日)晚上8时30分的“马哥说房”视频直播、本周五(10月28日)中午“马哥午餐”面对面,一一分解吧。

  马哥说点目前可以确定的吧:过年前,开发商主动降价可能性小,毕竟刚性的购房需求还比较旺盛,再说已经回笼了大量资金。但是也绝对不可能再大涨,应该可以看到,这次政府调控的决心是很大的,就这半个月来新开的花山万科、沌口万科、蓝光林肯公园等各片区典型楼盘来看,开盘价比开发商之前放风的价格都要低,价格基本是按照之前片区均价,并没有出现之前常见的“逢开盘必涨价”。

  其实涨不涨价,要辩证来看。对于每个购房者来说,你真的希望房价跌吗?一个房价跌跌不休的房子,你会买吗?当然不会。其实很多人心里想的是,买前都想跌,买后都想涨,说白了这还是种投机心理。

  作为刚需,马哥建议买房不要有投机心理。因为从技术上来说,抄底确实对于第一次买房的人来说太难了,你在傻等中错失买房机会的概率,比你抄底成功的几率要大很多。再退一步讲,即便短期内房价要跌,你现在就不买房吗?那等着房子结婚、孩子上学买房的怎么办?还有,房价下跌时的房源,你以为开发商会那傻,把好房源推出来降价卖?马哥从前三次房价下跌周期来看,那时候开发商一般都会推比如路边等位置比较差的房源。

  最关键的是,刚需买房,短期波动确实要注意,但是更要从长远看。问问你身边的人,大家不说空话,就说实话:是不是几乎非常一致地看好武汉未来城市发展?一个有着强大发展后劲的城市,未来愿意来就业生活的人是不是越来越多?房子需求量是不是会持续强劲?一个有着充足购房需求的楼市,你说从长远来看,未来的房价大的走势会怎样?

  短期和长期结合看楼市,可以让你现在这个时候买房比前三个季度都要从容些,不要不管三七二十一就抢一套,要知道,现在已经不是“今天不买,明天就亏了”的时候了,要理性,有合适价格的就买,没有合适的就再看看,如果还有涨价的不买。

  诸位,武汉楼市情况越来越复杂了,很多事情,已经不是在网上能说清楚的了。为了兼顾大众和个体,满足大家不同需求,分别采取以下购房咨询办法:

  购房问题相对简单的:可以在本文文章末尾的评论区文字留言咨询,每周三从14时至20时,马哥回免费回答大家问题。

  购房问题相对简单的:每周三晚上8时30分视频直播,马哥在视频上为你分析楼市走势,免费回答你购房难题。

  购房问题比较个人化的:可以加马哥微信840659350,付费咨询语音交流,每天晚上8点半后,马哥会针对你问题细致给出建议。

  想了解及时购房信息,打听楼盘内幕、找志同道合房友:可以加马哥微信840659350,由马哥把你拉入相应片区微信群,目前有汉口中心区群\后湖群\古田群\汉阳群\武昌中心区群\白沙洲群\青山群\光谷关山大道群\光谷东群, 加马哥微信时请注明:加XX群。

  个人问题比较复杂、想私密交流信息、询问片区价值、热点楼盘:每周五中午12时至14时30分,由马哥买单,邀请购房者与某个片区热点楼盘销售负责人,一起吃中饭,面对面交流。报名方式:添加马哥个人微信840659350留言,注明报名XX片区午餐。

  武昌和光谷,你的购房难题问过来!武汉楼市调控后,现在该不该出手?会不会成为接盘侠?哪些房子值得买?哪些是大坑?本周三晚(10月26日)8点半,长江日报资深记者马哥,与他的美女同事(是纯天然美女哦)联袂视频直播,以8年武汉房产经验,专业为你分析武汉房价走势,回答你购房难题,教你买适合自己的房子。

  这一期,马哥将针对武昌和光谷区域进行针对性分析!现在开始,大家可以把自己想问的问题,给长江日报官微留言,周三晚上直播中,马哥会仔细解答。

  长江日报,关注你所关注的。无论是你身边的突发事、新鲜事、感人事,还是你对城市发展的建言,都欢迎与长报君留言互动,或发送到邮箱。